1.  

       

       

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      億達渤潤石化——企業文化


      1、發展愿景:

      經過不懈奮斗,將公司打造成為國內外卓越而又強大的特色石化企業。

      2、核心價值:

      客戶至上---億達渤潤為客戶提供的是高品質的產品、服務、技術保障和客戶利益的擴大化。

      精益求精---在傳統潤滑油生產精準化、規范化、標準化的基礎上,億達渤潤摸索并建立了金屬加工油行業的億達渤潤標準。

      高端創新---開創國內高端硫化添加劑制造的先河,定位于國內中高端市場,實現對進口極壓抗磨劑的全面替代。并將進軍國際潤滑油市場,改寫世界金屬加工油行業格局。

      開放共享---億達渤潤對科研成果和高新產品采取開放共享的態度,在交流中尋共贏,在分享中再提高。

      3、經營理念:

      做產品,更做品質;

      賣商品,更賣滿意;

      創績效,更創品牌;

      圖一時,更圖永久。


      我們在哪方面做的更好,為何選擇我們?

         硫化添加劑---我們掌握高端硫化添加劑的核心技術,自主研發制造高效穩定的產品。別的添加劑公司賣的是商品,而我們賣的是效果。

      我們的附加值是什么?

         戰略共享---我們不單純的給客戶提供產品,還將我司的研發化驗平臺,成體系的四球數據等硬件、軟件分享給戰略合作伙伴,做大家的技術保險柜,保障大家用更多的時間和精力去開拓、搶占市場。

      我們獨特的銷售主張是什么?

         授之以漁---我們把近20年的研發、生產及一線實戰經驗無保留的分享給戰略合作伙伴。開啟硫劑銷售新模式—授之以漁。在基本理論、原料選擇、油品調配、預案制定,用油問題診斷、分析、提升、替代等一系列問題上,達成全盤戰略合作,成為客戶做精做強的堅實后盾。

      我們與眾不同的點是什么?

         油劑相輔---我們的核心是硫化添加劑,在此基礎上,研發出高端金屬加工油,并且已在國內諸多大型用油終端得到驗證,極壓抗磨劑與加工油相輔相成,所以我們對產品擁有完全的自信和絕對的發言權。

      我們可持續的競爭優勢是什么?

        商業模式---我們建立了成熟、完善、獨特的商業模式。①能提供獨特的價值,基于產品和服務獨特的結合。②擁有難以被復制的商業模式,并能提高行業的進入門檻。③穩定的盈利模式,包括盈利的方式、方法、思路。


      1、困境——在夾縫中生存的國內中小潤滑油生產企業

          當今國內潤滑油市場,已被國內行業幾大巨頭所壟斷,它們以巨大的成本和技術優勢,壟斷車用和工業潤滑油市場,其絕對優勢地位無可撼動,令人望而生怯;國外著名品牌也在大量投入資金,參與到國內市場的競爭當中,不斷地攻城掠地,開疆拓土,傳統的國內潤滑油市場已被行業巨頭們瓜分殆盡,本小利薄的中小企業無法與巨頭們所控制的優勢領域及其優勢品牌相抗衡,他們不得不在夾縫中掙扎度日,惶惶不可終日。

      2、突破——在產業升級換代中做有中國特色的潤滑油

      ①、金屬加工用潤滑油領域所存在的主要問題

          金屬加工工藝發展日新月異,導致了金屬加工用潤滑油的技術門檻不斷提高,技術研發人員缺少,而且現有技術人員經驗不足,雖然各企業投入了大量的人力、物力、財力進行研發,但投入與產出之間不成正比,沒有形成真正的突破。另外,同行企業之間,為了保密起見,互相之間不溝通,未能夠形成技術交流,導致了行業整體技術在低水平徘徊不前,難有突破。
          目前的金屬加工用潤滑油絕大多數品種,仍停留在氯、磷、硫混合配伍上,這與金屬加工行業新設備的采用和新工藝的提升產生了極大的矛盾。新機型、新設備、新工藝對金屬加工用潤滑油的技術含量和品質的要求越來越高;“病萬變,藥亦萬變”,老配方在解決、攻克新的金屬加工技術難題上,已經難有作為。
          各種專業書刊上的配方大同小異,很難與現在的添加劑相匹配,中小企業在配方穩定的基礎上,生產的產品使用效果并不好,造成對配方的褒貶不一,使企業對金屬加工用油感到神秘莫測,摸不著頭腦。
          另外,南北方技術設備情況不同,差異較大,哪怕僅僅是加工速度的不同,就可能造成同一種用油的使用效果產生極大的差異。因此,企業的技術人員將大量的時間和精力用于解決問題,對現有產品很難定型,進行批量生產,制約了金屬加工企業在產品的品種、產能、產量上的提升,也就很難實現效益的突破。
          而對于金屬加工用潤滑油的中小生產企業,始終在中低端、小范圍內進行競爭,無法進入高利潤空間,而中間貿易代理商的利潤甚至高過生產商,這種狀況導致了國外品牌直接占領了國內市場。
          在金屬加工行業,沒有小企業,只有技術不過關。
          目前,對于極壓抗磨劑的銷售,存在著兩種情況:一是使用性銷售,一是選購性銷售。
          使用性銷售使銷售更具服務的主動性,使客戶選購更具有針對性和準確性;而選購性銷售則屬于被動式的選擇和銷售,由于專業技術知識的不足,客戶很難有針對性的選擇到適合自身設備、工藝和材質的用油,不得不根據現有的普遍用油標準和配方,在市場上選擇現有產品,從而制約了生產的發展。使得產品不能夠及時定型,進行大批量的生產。
          億達渤潤石化的出現,徹底改變了這種狀況,億達渤潤石化始終堅持將服務放在一線終端,積累了極壓抗磨劑在金屬加工行業各領域的精確應用,使客戶的選購更加簡單,產品的針對性更強。億達渤潤石化完全采用了使用性銷售模式,能夠從一線終端為客戶直接解決實際用油問題,更加精確的把握和解決問題。

      ②、破局策略——用技術平臺打破門檻限制 

          解決金屬加工潤滑油的具體需求差別的關鍵有兩點:一是極壓抗磨劑,一是具體的調配技術解決方案。
          億達渤潤石化公司歷時四年的艱苦研發,成功研制出了具有世界領先水平的硫化添加劑,解決了硫在600℃前不起作用的問題,能夠使硫化產品的作用溫度控制在140℃——1197℃,并衍生出一系列添加劑和成型油產品,如“硫化脂肪酸酯系列”、“硫化豬油系列”等在該領域填補了多項國內和國際空白,經國內權威檢測機構如燕山石化質檢中心、抗摩擦實驗室檢測和業內知名金屬加工企業,如“廣州機械研究院”、“浙江奧展實業”、“深圳日升五金公司”、“寧波龍益不銹鋼有限公司”、“寧波金鼎公司”、“寧波夏廈齒輪公司”等的實際使用,無論是在各項理化指標、檢測數據還是在使用效果、性價比等方面,完全能夠取代現有的同類進口產品,并且在一些重要指標如“油溶性”、“酸值”和“抗腐蝕性”的比較中,明顯高于國外同類產品,由于采用了獨特而全新的制造技術,億達渤潤的產品性能不僅在國內是唯一和短期之內不可替代的,而且在國際上都具有領先優勢。
          更為難得的是,億達渤潤石化有限公司有著豐富的金屬加工業多品種多需求的用油調配經驗,以及極具針對性的用油技術調配方案的制定能力和操作能力。

      3、未來——億達渤潤石化有限公司的發展理念  

      ①、技術理念和發展理念

          面對競爭,滄州市億達渤潤石化有限公司確立了自己的技術理念——“國內唯一,國際領先”,并且在這方面已經獲得了突破性的進展,但我們更樂意秉承“誠信為本,用戶至上,真誠合作,共創輝煌”的服務宗旨,與全國同行業的朋友共同分享我們的成果,將中國的潤滑油產業做大做強,共同打造民族品牌?!?strong>

      ②、合作共贏

          億達渤潤公司堅持認為,只有堅持合作共贏才是中國潤滑油中小企業作為一個集體,突破生存困境的根本之路,在行業當中,培養、打造屬于整個行業的著名品牌,是包括億達渤潤公司在內的全行業義不容辭的責任和義務。
          如今,億達渤潤石化有限公司在經過巨大的努力之后,在技術方面已經為整個行業做出了突破,而億達渤潤石化更愿意與眾多的兄弟企業分享成果,共同打造民族品牌和民族產業,讓我們行業中的每個企業都能擁有一個長久的生存發展之路。在求得企業自身發展的同時,我們要為我們民族工業的發展、壯大,做出更大的貢獻?!?
          沒有一家企業,能夠獨自占有一個產品市場,也沒有一家企業,能夠不依靠合作而獨自完成全部的技術開發、成果轉化和市場開拓,每一家企業都擁有各自的優勢,從戰略發展層面上講,如果各企業能夠實現優勢互補與優勢合作,我們就已經取得了一半的勝利。億達渤潤石化有限公司的優勢在于堅持致力于潤滑油添加劑技術的研發與突破,并且已經將技術轉化為成果應用到市場當中,接受了市場的檢驗,獲得了客戶的好評。

          我們真誠的尋求優秀的合作者,期望誠信合作,尋求共贏!


      “唇亡齒寒”的合作關系:

          隨著金屬加工行業的日益發展,金屬加工工藝的不斷更新,添加劑公司與經銷商、調和油企業的合作關系已經遠遠超出了傳統的產品買賣關系。但很多添加劑公司缺乏研發經驗和實踐積累,缺少必備的化驗研發設備,無法用產品、技術和服務全方位的去支撐經銷商、調和油企業發展,那么渠道商的的利潤一旦下滑,先受影響的就是添加劑公司。雙方早已是利益捆綁,利益共同體。

      億達渤潤提出“智能管道”建立:

          基于添加劑公司和經銷商、調和油企業這種“唇亡齒寒”的合作關系,億達渤潤石化領先添加劑同行一步,率先提出“智能管道”立體合作模式的建立。以近20年的生產研發經驗為基礎,立體輸出我們的產品、技術和服務。幫助客戶完成油品的提升、替代、用油問題解決、用油預案制定、新品開發等一系列金屬加工行業面臨的疑難問題。無論是產品質量,亦或是億達渤潤的技術與服務,都在億達渤潤16個省份的千余家客戶身上得到驗證與認可。并且在網站(www.able23x.biz)和微信公眾平臺(微信號:yidaborun)展示了部分油品數據和解決客戶金屬加工用油問題的方法及過程。

      “智能管道”目的:

      為合作伙伴實現最終的配方優化、質量管控,做客戶的技術保險柜。

      “智能管道”輸出:

      1、高性價比的產品:億達渤潤定位于金屬加工行業中高端市場,提供硫化添加劑(硫化豬油、硫化脂肪酸酯、硫化棉籽油、金屬加工復合劑)、金屬加工油(金屬塑性加工油及金屬切削加工)、工業用油三大類。

      2、油品提升、競品替代:調和油廠可根據自己的油品定位或未來市場定位,向億達渤潤技術部進行油品描述或提供樣品,億達渤潤會根據客戶的實際情況作出用油方案。

      3、用油問題解決:通過客戶填寫金屬加工工藝調查表,或通過照片拍攝和問題現場描述,再或者將問題油樣寄于我公司進行檢測等形式,億達渤潤進行綜合分析,確定解決油品方向后,會將解決方案建議以郵件的形式發送給客戶。(解決方案包括原用油品測試指標、出現問題原因、改善方案、改善油品指標)。

      4、用油預案:在金屬加工用油上,客戶關心的不僅是油品本身質量,更重要的是在保證高性價比的前提下初次用油不適合終端時,二套用油方案的及時制定及效果,億達渤潤有著指導過幾百家企業用油方案的經驗,有問題就有解決之道,早已成程序化、規范化。

      5、新品開發億達渤潤可根據客戶的實際情況和對油品的要求,“量身開發”新產品,并提供相應的開發依據、用油方案及預案。

      6、戰略共享:億達渤潤所有“智能管道”的合作項目中,將我們數萬組的數據庫(國內外高端硫化劑、國內外高端金屬加工油、市場主流油品配伍數據及億達油品配伍數據),化驗設備,與合作伙伴進行共享,提供全程技術支持,給予合理技術建議。最終達到優勢互補,強強聯合做到億達渤潤合作伙伴只需負責市場拓展,而產品、檢測等一切技術問題交由億達渤潤。


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